Каким видом транспорта Ваше предприятие отправляет свою продукцию?
С кем я могу поговорить о способах и материалах крепления груза? (отдел логистики, жд цех, и т.п.)
УСТАНОВЛЕНИЕ ЛПР (ЛИЦА, ПРИНИМАЮЩЕГО РЕШЕНИЕ)
Логист, начальник жд цеха,сотрудник/руководитель отдела снабжения (в случае, если знакомы с продукцией и закупают у конкурентов)
Рассказать о компании, продукте и предоставляемых услугах
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ
Вид транспорта, Объём отгрузок, Характер и тип груза, Вид упаковки, Используемый способ и вид крепления
ВЕРБАЛЬНОЕ ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Альтернатива существующим видам крепления - пневмооболочка, полиэстеровая лента, а также запорно-пломбировочных устройств,предоставление услуг по разработке схем погрузки и крепления, местных технических условий.