54
PDF
Автор чек-листа:
Сергей Карпов
09 июля 2019 года

Старт интернет продюсирования| Анализ состояния курса. Часть 2

Продавать снег эскимосам можно, но стоит ли? В этом разделе мы определим - насколько готов ваш "главный продукт" для онлайн-продаж. 


0%

Анализ тематики курса

Количество поисковых запросов по теме курса в Яндексе
Анализируем прямые запросы и что ищут вместе с ними в https://wordstat.yandex.ru/
Есть ли поисковые запросы по данной теме с большей частотностью?
Пример - "как запустить онлайн-школу" запросов 147 в месяц, а "онлайн школа запуск" и "онлайн школа создание" - 361 и 815 соответственно.
Количество групп с ключевыми словами в ВК
Используя поиск ВК или парсеры анализируем количество групп с ключевыми словами в названии
Какая мотивация используется в названии - "Морковка спереди" или "Морковка сзади"?
Бывает, что смена мотивации в названии с положительной на отрицательную, сильно влияет на продажи курса и результаты клиентов.

Анализ целевой аудитории курса (ЦА)

Есть ли портрет вашей целевой аудитории (ЦА)
Важно наиболее четко понимать, кто ваша ЦА. Нельзя продавать одно и тоже и байкеру и гламурной блондинке. Если ЦА неоднородная, важно выделить несколько портретов по нижеперечисленным признакам.
Пол вашей ЦА
Мужчины и женщины в процессе покупки руководствуются разными мотивами, даже если покупают одно и то же.
Возраст вашей ЦА
У аудитории двадцатилетних сленг сильно отличается и не всегда понятен аудитории сорокалетних. Что одних зацепит, другие даже не поймут. Хорошо, если возрастные группы поделены как в статистике ВК - "24-27", "27-30" и т.д.
Семейное положение ЦА
Семейный статус влияет на интересы и принятие решений
Наличие детей, желательно возраст и количество
Думаю не для кого не секрет, что дети многое меняют в жизни в плане приоритетов и целей.
Социальный статус
Помогает понять про занятость (у домохозяйки времени больше чем у гендиректора), и про варианты работы - с домохозяйкой вполне прокатят манипулятивные техники, со статусным лицом - скорее перечеркнут все надежды на сотрудничество
Уровень дохода
Ну тут думаю вообще все понятно
Интересы ЦА
Не менее 3-4 интересов своих клиентов, занимающих значительное место в иерархии ценностей
Боли целевой аудитории
Пример: в курс "Гармоничные отношения с мужчиной" могут попасть женщины с разными болями, а именно, - "Привлечение мужчины", "Создание условий для роста мужчины" и "Удержание мужчины". По факту из этого можно сделать три разных курса.
Ссылки на группы, где обитает целевая аудитория
Это могут быть группы не связанные с вашей тематикой. Например - мамочки в декрете часто сидят в группах по тематикам - "Развитие ребенка", "Похудение", "Совместные покупки"

Анализ структуры курса

Есть ли к вашему курсу "лид-магнит"?
Лид-магнит - бесплатная "полезность" для стимулирования выгодных нам действий. Например - подписка в рассылку, отправка контактных данных и т.д.
Насколько тема лид-магнита соответствует интересам и болям ЦА
Темы не обязательно должны совпадать. Например, можно протестировать к обучению удаленной профессии лид-магнит типа "33 способа заработать в интернете"
Есть ли к вашему курсу "условно-бесплатный" продукт?
Продажа перед основным продуктом чего-то полезного, но недорогого значительно повысит вашу экспертность в глазах клиента и усилит его желание купить основной продукт.
Продолжительность Вашего курса.
Затянутые курсы здорово снижают результативность студентов его купивших.
Регулярность домашних заданий и обратная связь по ним.
В зависимости от вовлеченности вашей аудитории нужно выбрать оптимальный темп выполнения - кому-то полчаса в день на занятия много, кто-то и весь день готов работать.
Наличие встроенной геймификации
Соревновательные элементы с возможностью получить какую-нибудь плюшку в конце сильно увеличивают результаты студентов.
Конкуренты
Ссылки на профили и продающие ресурсы конкурентов. Продающие ресурсы - группы, паблики и мероприятия, которые вам известны.
Образцы для подражания, на кого вам хочется быть похожим.
Ссылки на профили и продающие ресурсы. Продающие ресурсы - группы, паблики и мероприятия, которые вам известны.
0%

Если данный чек-лист показался тебе полезным, впереди будет еще интреснее! Не пропусти новые посты с новыми чек-листами! . Подписка на новости - https://vk.com/app5898182_-183583081#u=644393&s=363349 . Запись на бесплатную консультацию по аудиту готовности к онлайн-продажам - https://vk.com/app5898182_-183583081#u=644394&s=378899


Смотрите другие чек-листы в категории "Инфобизнес"





Чек-лист | ЭкспертЧек-лист | Эксперт - создайте чек-лист онлайн, бесплатно!