ОТПРАВКА КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ (КП)

1. СОСТАВИТЬ КП В СООТВЕТСТВИЕ С АКТУАЛЬНОСТЬЮ ЦЕН

внести в КП свои контактные данные

2. СОСТАВИТЬ ОКБ И РАЗБИТЬ ЕЕ НА РЕГИОНЫ И ОТРАСЛИ

ОКБ -общая клиентская база

3. ПРОЗВОН И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ВАЖНО! ВЫЙТИ НА РАЗГОВОР С ЛИЦОМ ПРИНИМАЮЩИМ РЕШЕНИЕ

ВАЖНО! преодолеть не менее 2-3 возражений

4. "ПОДОГРЕВ" ИНТЕРЕСА КЛИЕНТА, "ПОКУПКА" ВРЕМЕНИ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ВАЖНО! не нужно выливать на клиента все свои конкурентные преимущества в первом разговоре. Необходимо заинтересовать клиента.

5. ЗАПРОСИТЬ E-MAIL ДЛЯ ОТПРАВКИ КП И ДАТЫ, КОГДА МОЖНО ПЕРЕЗВОНИТЬ ПО РЕЗУЛЬТАТУ

пометить в списке ОКБ в какой день необходимо связаться с клиентом и ОБЯЗАТЕЛЬНО перезвонить

6. ОТПРАВКА КП

7. ПЕРЕЗВОНИТЬ В УКАЗАННЫЕ СРОК

ДЛЯ ПРОРАБОТКИ КЛИЕНТА ТРЕБУЕТСЯ НЕСКОЛЬКО "ПРИКОСНОВЕНИЙ " К НЕМУ.

Создано с помощью сервиса "Чек-лист | Эксперт"