Вы точно уверены, что продаете не только товар/услугу, но и компанию, которая этот товар/услугу реализует.
Вы выписали объективно сильные стороны продавца (фактическая информация).
Вы выписали объективно все слабые стороны продавца (тоже фактическая информация).
Вы знаете историю компании, чем она занималась, занимается, ее убеждения и ценности.
Вы собрали и проанализировали рекламные материалы компании, проверили их актуальность, выявили сильные и слабые стороны.
Вы собрали информацию об акциях компании, а также об их результативности. Вы знаете, что работает лучше, а что — хуже.
Вы выписали для себя все источники, которые использует компания для привлечения аудитории.
Вы проверили все конвертеры (инструменты с текстом, которые превращают аудиторию в клиентов). Вы также проверили, что конвертеры и источники аудитории работают сообща, и соответствуют друг другу.
Вы собрали все дипломы, сертификаты, награды, благодарственные письма, звания и другие атрибуты авторитета компании.
Вы нашли в интернете отзывы о компании, причем как положительные, так и отрицательные. Вы пополнили список сильных и слабых сторон.