Toggle main menu
Чек-листы
(
0
)
Чек-листы
Что такое чек-лист?
Как создать чек-лист? (инструкция)
Вопросы и ответы
Избранное
(
0
)
Регистрация
Войти
0%
0
/
9
Главная
Каталог
Личная эффективность
537
PDF
создать
чек-лист
ссылка
на этот чек-лист
:
https://checklists.expert/checklist/84183-chek-podgotovka-k-peregovoram
Понравилось?
Поделитесь
03 октября 2022 года
ЧЕК: подготовка к переговорам
0%
0
/
9
Очистить
1. ЗНАКОМ С БИЗНЕСОМ / ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КЛИЕНТА
Изучи сайт или социальные сети клиента на понимаете его основной деятельности
2. ЗНАЮ СФЕРУ ИНТЕРЕСОВ КОМПАНИИ / ЛИНОСТИ
Обратите внимание на: 1. миссию компании / личности 2. хобби / увлечения 3. профессиональные достижения / нерешенные вопросы. Это поможет вам подобрать: 1. темы для смолл толка 2. составить опрос по потребности 3. правильно привлечь внимание клиента к презентации
3. ЗНАЮ С КЕМ СТОИТ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Знаю имя человека, влияющего или принимающего решение (по имени, должности и возможностям влияния на решение)
4. ЗНАЮ ПРЯМОЙ КОНТАКТ ЛВР / ЛПР
Знаете где и как можно связаться с лицом, влияющим или принимающим решение. Рекомендуем использовать: 1. общие с клиентом сообщества ВК / Тг 2. использовать учетную запись клиента в деловых соц. сетях (типа Tenchat)
5. ЗНАЮ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ СВОЕГО ОППОНЕНТА
1. стиль переговоров 2. раздражители 3. сферы интересов 4. явные потребности
6. УСТАНОВИЛ ЦЕЛИ НА ПЕРЕГОВОРЫ
Понимаю с каким минимальным и максимальным результатами должны состоятся переговоры.
7. ПРЕДПОЛАГАЮ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА И ЗНАЮ ЧТО ОТВЕТИТЬ
Повтори возможные возражения и аргументы по своему продукту - будь готов к ответу, чтобы не замешкать в самый ответственный момент.
8. Я ГОТОВ МОРАЛЬНО
1. меня не отвлекают посторонние мысли 2. у меня рабочее позитивное настроение 3. я не тащу посторонние эмоции в переговоры с оппонентом
9. Я ВЫГЛЯЖУ В СООТВЕТСВИИ С ДРЕСС-КОДОМ ВСТРЕЧИ
0%
0
/
9
Очистить
Автор:
скрыт
Скачать чек-лист в PDF
Распечатать
чек-лист
Смотрите другие чек-листы в категории
"Личная эффективность"
7 способов экономить на покупке книг
Чек-лист «35 дел на осень»
HR-Задачи
Чек-лист | Эксперт
Чек-лист | Эксперт
- создайте чек-лист онлайн, бесплатно!
Создано с помощью сервиса
"Чек-лист | Эксперт"