Чек-лист для проведения переговоров по внедрению ППста (отредактируйте его под свои нужды или удалите)

Краткая презентация о себе, о нашей компании

Что внедряли

Знакомство с оппонентом и его бизнесом

сфера бизнеса, планы развития

Разведка

Что хочет получить Заказчик?

Взять оба:увеличить обороты? оптимизировать процессы? Планируется новое направление бизнеса?

Как сейчас работает Заказчик?

Бизнес-процессы (комиссионная торговля, ведение нескольких организаций в одной базе, организационно- правовые формы организаций.

На каком программном продукте сейчас работает Заказчик?

Если 1С: то Какая конфигурация, какой релиз? Если другой ПП- то какой ?

Количество сотрудников, работающих в программе

для определения кол-ва лицензий

Есть ли схемы интеграции с другими ПП?

УП-БП ? УП- Маркет-Плейс?

Какие проблемы есть в работе с имеющимся ПП?

Что именно не устраивает? По функциональности? По производительности?

Как и что хотелось бы?

Какие доп. требования к программе имеющейся или необходим другой ПП?

Какой бюджет?

на доработку имеющегося либо на новый ПП

Бюджет времени

сроки внедрения нового ПП, либо доработки имеющегося ПП

Презентация продукта

Общее описание ПП

Функциональность ПП

Какие проблемы может помочь решить Заказчику

исходя из озвученных требований Заказчика

Адаптация продукта под Заказчика

Исходя из особенностей бизнеса Заказчика

Стоимость и скорость внедрения

Этапы внедрения

Заключение сделки или договоренность о следующей встрече

Резюмирование по продукту

Насколько ПП отвечает требованиям/ ожиданиям Заказчика

Обсуждение деталей исполнения

Оплата, сроки исполнения, поставка, внедрение

После того как все проверю по чек-листу, нужно сесть "на дорожку" на диван и посидеть пару минут. Говорят это хорошая примета))). И в путь!