Воронка вопросов к аватару клиента

Какая проблема у аватара? Какую потребность он хочет закрыть?

1. Опишите проблему аватара; 2. Какую потребность он хочет закрыть вашим продуктом/услугой.

Пример : Проблема – хочет завести собственное дело чтобы заработать, но не знает с чего начать, где учиться этому и хочет понять сколько потребуется денег на его проект. В идеале – начать с небольшого вложения, чтобы не брать кредиты. Хочет улучшения материального положения – увеличения дохода от собственного дела.

2. Какие последствия у этой проблемы?

1.Опишите как можно подробнее последствия, если не решить проблему аватара. 2. опишите его эмоциональное состояние, если проблема не решается.

Пример - Нерешительность, сомнения, прокрастинация, падение самооценки, метания. В результате – отложенное решение на неопределенное время, погружение в негатив.

3. Какой у аватара страх?

Опишите, чего боится аватар?

Пример : Страх неудачи из-за недостатка знаний, опыта. Страх так и не решиться, страх довериться не тому – мошеннику или инфоцыгану, страх потерять деньги и свое время, страх быть осмеянным из-за провала.

4. Какая ложная установка мешает аватару прийти к результату?

Опишите подробно все ложные установки аватара.

Пример : Ложная установка – я не справлюсь, это сложно, это долго, у меня нет времени, мне уже поздно, у меня нет талантов к ... Я лучше еще подожду…

5. Какой результат хочет получить аватар?

Опишите, что удовлетворит аватара? Какой результат его устроит? Что является для него наилучшим результатом?

Хочет начать – поверить в себя, овладеть знанием, довериться учителю, научиться (чему конкретно), в итоге получать достойный чек.

6. Какое следствие ждет его?

1. Опишите все положительные последствия аватара, после получения желаемого. 2.Представьте и запишите эмоции аватара, когда он достигнет желаемого

Пример : Если он оставит свой страх, начнет действовать по плану, то его ждет успех.

7. Какую установку сформировать у аватара?

Формируем положительную установку у аватара.

Пример : У него все получиться, потому что он уже многого достиг в своей жизни, и пришел новый этап в его жизни – он хочет подняться на новый уровень, и это нормально, что его «колбасит». Он не единственный с такой проблемой, и он не одинок - я смогла все освоить с нуля и у него получиться. Если он не решиться – он останется в своем прежнем «болоте», и , в итоге, не только не достигнет своих целей, но и ухудшит свое положение тем, что все время будет сожалеть о своей нерешительности.

Создано с помощью сервиса "Чек-лист | Эксперт"