Какая проблема у аватара? Какую потребность он хочет закрыть?
1. Опишите проблему аватара;
2. Какую потребность он хочет закрыть вашим продуктом/услугой.
Пример :
Проблема – хочет завести собственное дело чтобы заработать, но не знает с чего начать, где учиться этому и хочет понять сколько потребуется денег на его проект. В идеале – начать с небольшого вложения, чтобы не брать кредиты. Хочет улучшения материального положения – увеличения дохода от собственного дела.
2. Какие последствия у этой проблемы?
1.Опишите как можно подробнее последствия, если не решить проблему аватара.
2. опишите его эмоциональное состояние, если проблема не решается.
Пример - Нерешительность, сомнения, прокрастинация, падение самооценки, метания.
В результате – отложенное решение на неопределенное время, погружение в негатив.
3. Какой у аватара страх?
Опишите, чего боится аватар?
Пример : Страх неудачи из-за недостатка знаний, опыта. Страх так и не решиться, страх довериться не тому – мошеннику или инфоцыгану, страх потерять деньги и свое время, страх быть осмеянным из-за провала.
4. Какая ложная установка мешает аватару прийти к результату?
Опишите подробно все ложные установки аватара.
Пример : Ложная установка – я не справлюсь, это сложно, это долго, у меня нет времени, мне уже поздно, у меня нет талантов к ... Я лучше еще подожду…
5. Какой результат хочет получить аватар?
Опишите, что удовлетворит аватара? Какой результат его устроит? Что является для него наилучшим результатом?
Хочет начать – поверить в себя, овладеть знанием, довериться учителю, научиться (чему конкретно), в итоге получать достойный чек.
6. Какое следствие ждет его?
1. Опишите все положительные последствия аватара, после получения желаемого.
2.Представьте и запишите эмоции аватара, когда он достигнет желаемого
Пример : Если он оставит свой страх, начнет действовать по плану, то его ждет успех.
7. Какую установку сформировать у аватара?
Формируем положительную установку у аватара.
Пример : У него все получиться, потому что он уже многого достиг в своей жизни, и пришел новый этап в его жизни – он хочет подняться на новый уровень, и это нормально, что его «колбасит». Он не единственный с такой проблемой, и он не одинок - я смогла все освоить с нуля и у него получиться. Если он не решиться – он останется в своем прежнем «болоте», и , в итоге, не только не достигнет своих целей, но и ухудшит свое положение тем, что все время будет сожалеть о своей нерешительности.