Чек-лист по "упаковке франшизы"

Заметили, как часто собственники просто не могут начать развиваться по схеме франчайзинга, т.к. их пугает процесс упаковки франшизы, либо они боятся юридических сложностей, связанных с ее оформлением? Благодаря данному чек-листу мы поможем вам упаковать свой бизнес и откроем несколько секретов по упаковке франшизы. Вы сможете избежать основных ошибок, которые совершают начинающие предприниматели. Вперед, покорять новые вершины!

1. Технология создания упаковки франшизы

1.1 Определить главную сферу деятельности

Первый шаг в быстрой упаковке бизнеса – это описание компании, которое поможет понять, как устроен ваш бизнес не только новому сотруднику, но и потенциальному партнеру.

1.2 Указать историю создания и цели вашей компании

Люди не хотят работать на ИП Пупкина, каждый человек хочет чувствовать себя частью большой идеи. Поэтому в этом разделе необходимо описать, когда и кем была создана ваша компания.Здесь же необходимо обозначить цель вашей компании, т.е. к чему она стремится в ходе работы.

1.3 Создать уникальное торговое предложение

И, само собой, ответ на вопрос «Почему клиент покупает именно у вас?».

1.4 Продумать лестницу товаров и услуг

последовательность, в которой вы предлагаете клиенту определенное решение. К примеру, сначала человек покупает один дешевый товар, затем второй более дорогой, а потом он становится вашим постоянным клиентом, и вы получаете с него абонентскую плату.

1.5 Создаем портрет идеального клиента

Необходимо как можно подробнее расписать, кто является вашими клиентами.

1.6 Сегментировать в отделе опта

Сегментировать покупателей можно: -По объему закупок; -По каналам сбыта; -По регионам, -По виду закупок (систематические или разовые) и т.д.

1.7 Сегментировать по рознице

В рознице же вам необходимо будет составить портрет идеального клиента, который включает: его возраст, пол, место жительства, уровень доходов, семейное положение, основные потребности.

1.8 Проработать категорию "нежелательных" людей

Люди, с которыми вы работать не можете – это совершенно другая категория. И причинами отказа в данном случае могут быть: территориальная отдаленность, либо принадлежность к другому сегменту. К примеру, вы работаете в премиум-классе, а ваш клиент находится в эконом-сегменте.

2. Структурирование будущего бизнеса

2.1 Составить список сотрудников

В списке указываются инициалы работника, его должность, отдел, дата рождения, контактные данные и срок работы в компании. Это нужно обозначать для того, чтобы новичок, который только начал работать в организации понимал, как здесь все устроено и к кому именно лучше обращаться за советом.

2.2 Продумать пошаговый план

Детальный и пошаговый план выхода на первые деньги – это не менее важный документ, без которого не сможет работать ваш бизнес.Ваша задача -помочь партнерам как можно быстрее заработать первые деньги.

2.3 Назначит ответственного

Помимо этого для контроля реализации этого плана назначается отдельный человек, который каждый день «пинает» новых партнеров и мотивирует их на действия.

2.4 Проконтролировать партнеров

В качестве такого инструмента контроля могут выступать: - Раскрученный веб-сайт в регионе партнера; -Наружная реклама; - Массовая реклама по центральным каналам; -Владение недвижимостью, в которой размещается точка франчайзи (так работает McDonald's);

2.5 Выделить отдел маркетинга

Обязательно необходимо подразделение, которое централизованно занимается разработкой рекламных кампаний, дизайном и производством рекламной продукции.

3. Рекламный проект

3.1 Указать Маркетинговые цели

Обычно они измеряются количеством обращений, количеством активных каналов рекламы и т.д.

3.2 Выделить рекламный бюджет

Если ваш бизнес уже работает, то бюджет рассчитать довольно просто. Вы просто определяете, сколько стоит одно обращение по каждому каналу рекламы.

3.3 Составить список задач

которые в рамках определенного бюджета приведут к достижению поставленной цели. Т.е. вы обозначаете, что конкретно нужно сделать. К примеру, напечатать 36 тысяч флаеров, разработать макет продающей листовки с конверсией не менее 3% и т.д.

3.4 Установить требования к фирменному стилю

Это флаеры, баннеры, образцы рекламы и т.д. Важно отдельно прописать требования к шрифтам, цветам и размещению элементов в логотипе.

3.5 Продумать описание рекламных инструментов

Под каждый конкретный канал рекламы необходимо записать видеоинструкцию и подготовить чек-лист.

4. Контроль показателей рекламы

4.2 Определить стоимость одного обращения

В зависимости от канала она может разниться. Например, размещение объявлений в бесплатной газете гораздо дороже, чем работа с партнерами.

4.3 Оценить итоговую конверсию

Это то количество людей, которые согласились на сделку после обращения в вашу компанию. Этот показатель может быть как 10%, так и 90%. Все зависит от канала рекламы.

Чек-лист по "упаковке франшизы"

1. Технология создания упаковки франшизы

2. Структурирование будущего бизнеса

3. Рекламный проект

4. Контроль показателей рекламы

Автор: скрыт

Смотрите другие чек-листы в категории "Бизнес"

Чек-лист | ЭкспертЧек-лист | Эксперт - создайте чек-лист онлайн, бесплатно!