Сложные переговоры

Чек-лист для подготовки к сложным переговорам по курсу обучения Psy в IT для управленцев

Выяснить, кто в ком больше нуждается

Помнить о собственных бизнес показателях (выручка, затраты, время)

Запас аргументов

Применение информации об оппоненте (например, факты некомпетентности)

Отделять личность от проблемы

Резюмировать точки переговоров

Поставить себе цель на переговоры

Заранее подготовить аргументы (и на предвидимые возражения)

Собрать информацию об оппоненте

Приготовить место для манёвра - допустимые уступки

Выделить время, чтобы ничто не отвлекало, никуда не торопился

Задавать большое количество вопросов

Откровенно прояснять свою позицию и цели

Призыв о помощи

Создано с помощью сервиса "Чек-лист | Эксперт"