Достижение - это измеримое действие в прошлом, которое принесло результат
Очистить
0%
Задайте себе вопросы:
Какую ежедневную пользу я приношу?
Для чего существует моя текущая роль и компетентность?
Как я влияю на цели своего отдела, компании, отрасли, рынка?
Что было бы, если бы моей роли не существовало?
Что я умею делать лучше других?
Что я делал(а) в стрессовых ситуациях, точках роста. когда я выходил(а) из зоны комфорта?
Вспомните ситуации, в которых:
Вы что-то улучшили или оптимизировали
Вы получали признание, премии за вашу работу
Вы были в чем-то первыми (добились выполнения плана. закрыли наибольшее количество технических кейсов, придумали решение проблемы)
Вы создали что-то ценное и даже уникальное (например, какой-то документ, программу и т.п.), что до вас не существовало
Ваши наработки, методы, инструменты были использованы другими людьми
Вы облегчили жизнь себе, своим коллегам и начальнику
Вы участвовали в проектах с коллегами из-за границы
Вы делали проекты за пределами ваших непосредственных обязанностей
Вы демонстрировали прямой и непрямой лидерский опыт
Вы делали что-то в сжатые сроки
Вы получили какие-то достижения/результаты в нерабочих сферах
Типичные примеры достижений:
Вы принесли компании ... прямо или косвенно
Вы сэкономили компании ... прямо или косвенно
Вы сэкономили другие ресурсы
Вы упростили процессы
Вы наладили связи с партнерами, открыли новые рынки, ниши. повысили удовлетворение партнеров, клиентов
Обучили кого-то
Повлияли на решения, согласовывали проекты
Откалибруйте ваши достижения:
Не слишком широко
Например, если вы аккаунт-менеджер, а не директор по продажам, не присваивайте себе все продажи компании
Не слишком узко
Например. если вы разработали инструмент, который позволил каждому аналитику в компании сэкономить 20 минут в день, не стесняйтесь писать совокупный результат дополнительных человекочасов в год
Как калибровать?
По сравнению с планом
По сравнению с предыдущим годом
По сравнению с другими сотрудниками на схожих позициях
По сравнению с бенчмарком в вашей отрасли
Делаем из обязанностей достижения:
Заключил 300 сделок с крупными поставщиками региона общим объемом 900 млн. рублей
Перевыполнил план продаж на 30% в 2020, 2021 годах
Выполнил 100 % плана в 2019 году, несмотря на кризис
Разработал новый какал продаж, увеличивший обороты на 5% в 2020 году